“据现在的社会学家的调查结果，工厂制造出来的产品，只要追回收到这个市场零售价的差不多40%的话，就已可以营得利了。但，可是他为什么到最终的使用者手里面需要100%承担？
“我们现在座的这些男士不，估计这个烟的，应该也不在数吧。据说，九八年的时候，这个云南红塔集团，他们出产的一款红塔山牌的香烟，很欢迎，非常好。所以，在当时，这个卖得很好，也卖得快。在这种况下，它那时候的出厂价，也才只在480元。但是，可到了消费者手里面，为什么就要涨到12到13元？这里面的60%，最终到哪里去了？
“当然，一小部分，是花费在这个广告费啊、运费啊、仓储费啊等等上面，但是比较大部分，还是被总代理、比较大里面小批发商，还有和那些零售商，他们在层层地拔，所以而去了。商业学家，也因此给它起了个名字，是一个很好听很好记的名字——就是中间环节费用。
“自从有售买售卖关系产生以来，这种卖货模式已很长时间在我国存在了，大约有五千年吧。不过，据就在1945年那个国哈佛大学的出来的两名研究生，他们是温安，和狄维斯两个人，他们认为现在这种卖货模式不合理。这是因为，他们为当时的公司做了研究。这是一家做纽崔来的大型的营养食品方面的公司，他们为公司拟定了新的模式。这样，他们就研究出一套新的这种卖货模式——就是由工厂制造出来的产品只需要过很简单的一道销商，一个这样的中间环节之后，就到达最终的使用者手里面。他们，再把这60%的里面的中间环节的费用节省下来，再以一个奖金的形式，分层分层地发放给那些每一名的销商。当然，这种他们研究的新的卖货模式曾一度为了扭转了当时国因二战时期所造的济危机而贡献过力量。但是，这种比较新的卖货模式毕竟最开始产生于国，所以，下面我们看它来到中国之后，有没有在中国这片土壤中生存下来，有没有立足之地？
“首先看最终的使用者。最终的使用者最怕买到什么样的产品呢？对，以往的卖货模式，假货可能会在哪个重要的一个环节上面产生出来？
“先来看看工厂，工厂嘛，就是国家投比较大量的地方，人力力投极大，建造起来出不容易的，所以，它不可能制造假货。那么，如果它制造假货，市场上面，其实就没有什么真货假货可言了。那么再接下来看看零售商吧。零售商，大多数就是一引起乡村小卖店。好说，它的固定资产也就那么多，只在2—3万元左右，就算他们连一台可以造假的机，大概都中买不起的。看来，所以说，它没有能力，同样不可能制造假货。
“那么以往的假货，只会就在那些总代理和比较大里面小批发商当里面产生，他们一直嫌60%的里面的中间环节费用太低，也就是他们拔利润不够中，太低了。最后，于是他们就在地下地私设一些黑工厂，大量制造假货，谋取比较大的暴利。
“那么，现在我介绍的这种新的卖货模式，有没有一种假货的产生？
“工厂，将会以同样的理由，可以排除造假的可能，再看最终的使用者，最终的使用者就是在座的，是在座的每一位了。我们，无时无刻，都在做一个消息者，都在充当着一名最终的使用者，相信我们不可能，不可能傻到制造假货，然后再给自己使用的。
“最后，再看一看销商。这些销商，本来就是我，还有各位，大家都是已上了线的各种老朋友了。你想，如果我们现在有能力制造假货，那么我们本用不着，也不可能再坐在这里来听课了。你说是不是，早就回家制造假货，以便谋取更大的那份暴利去了。
