“现在，我知道咱们大家一定比较累了。”苏娟娟说，“我再给大家讲讲‘四个发展阶段’，仅用一点时间就可以了，因为我知，不能让比较大家不白白地坐在下面，呆那么久。
“1989年一位领导，在出国考察的时候，1990年，接着引进了来六大行业，包括期货、广告、票、保险、传销。当然，这前面的五比较大的行业，现在国家都已立法通过了，在立法前的时候，其实秩序也是非常混乱的。那时，炒票的人，差不多有的人是一夜暴富，当然也有的人，是一夜之间一贫如洗啊，很快就变一个穷蛋。所以，为了避免像类似这种况再产生，所以国家便着手，积极着手开始立法。相信立法后，将不再没有什么这种况继续产生了，如果你赚也不会的话，那赚很多，也不会赔也不会，也不会赔很多，赚赔，其实非常稳定，这就是我们国家立法，出发的缘故。所以，再看看，我国还没有关于立法，在现在的传销方面。
“商业的发展为一个过程，从一开始的以换——到后来的小百货——比较大的百货——到商场——再到超市——后来连锁店——后来的直销，这时直销，又继续分为两个：单层次的直销和多层次的直销。当然，单层次的这个直销，也就称为传销，而这个多层次的这种直销，就被称为营销。
“其实，直销已运行了五十年，只是在国开始的。但在日本，都已运行了差不多三十年，而在台湾那边，至也运行了将近二十年，所以，这里发展的势头一直都是非常良好的，那里的市场前景，相当地广阔。
“在外国，例如国，他们的安利就为传销的一种，它为在国能够注册的公司，并且合法进行营，那里许多人都一直从事，为一份非常好的非常正当的一份工作，可是，现在为什么到了咱们中国这里，人们的看待这个问题，包括安利，人们的眼就跟着不同了呢？
“那为一个行业，因为，许多人都会将这个传销，当这个行业给做歪了的，做得本不符合这个国家的所做出的规定。98年以前，那个疯狂的传说中的老鼠会，还有一部分黑社会，也同样的介一样。所以，结果给那些加传销的普通人，他们都没有什么能力赚到钱，使得咱们国人，现在谈销变。
“再看安利这个合法的传销，国新田事业每年从里面，从直销业里面要赚走大约几十个多左右亿人民币。现在，国家为了从本上抑制他的继续发展的这个势头，防止咱们国家资金大量地外流，同时保护自己国的直销业，让自己国的这个直销企业可以能够占领住国的市场，所以能够把自己的直销业的最后税收真正地收进国库，据科院的著名的这个济学家，也就是杨谦教授，他花了近几个月左右的时间之后，把大学营销里面系二年级的专业课程，一直浓，为现在我们今天给大家所讲的这个近两个小时的专业课程，作为国直销业，这个的培训课程的很先进的。同时，杨谦教授，继续和他的各位同仁们一起，还想如何怎么样最后才能让那些人加现在这个行业？所以，他们同时，又绞尽脑想到了一个更为有效的方法，就用一个字——就是骗，因为在国现在已为一个谈销变的时代，传销已完全被歪曲，失去这个传销的它本的那个含义，所以只有这种简单的方法，才能让国那引起每个对直销这个行业兴趣的人，真正地来接触直销、让他们了解直销、最终让他们加直销，让国的这个直销业能够健康地发展起来！
“我们的杨谦教授，他将直销一直分为下面的四个阶段：
“一为起步期，又称为混乱期，靠一种大胆的勇气的九能进，此时失败的人98%，功的人2%，因为失败的比例大，人太多，所以都没能够赚到钱。所以，他们变了一只大喇叭，到向人们宣扬传销这个不好，怎么一直骗钱；功的人呢，一看现在大家都说这个不好，变了哑了，他虽然赚到了钱，但是他也不敢说，所以这造了这个后果，前些年人们开始谈销变。
