“在这里，我继续向我们的这个老销们，想说一句。”苏娟娟的这个“功人士分”，差不多看来，已开始接近尾声，“现在，既然我们都已选择了，这个新田网络的营销，我们选择这个辉的事业，这个灿烂的事业，那么，接下来，我们就要认真地努力地工作，努力地来运作，学习一些恰当的这个运作模式，尽快地，让我们把我们的事业，认真地做强做比较大；我再向新各位朋友说一句，不管现在你的这个亲朋好友，是通过什么模式，什么样的理由，最后把你邀约，请你到这里来的，哪怕，他一开始用了一个比较善意的一个谎言。请你一定要静下心来，认真听一听、看一看、再用心想一想，他真的骗你什么了？难道他可能一直骗得你比较大把比较大把地公平挣钱吗。只要，你用心，用自己的耳朵，你真正云听，用自己的那双眼睛，仔细去看，再用自己的脑子，认真去想。我相信，最后你一定会认可的，很快转过这个弯来，祝愿你们大家天天快乐，天天有一个好心！”
“讲到这里呢，我今天的这个分就结束了。我想在结束之前，请大家允许，我想和我们的这些老销商们，和你们一起来唱唱，一曲歌。这就是我们的这首《新田心志》。”
苏娟娟起头，那时大家唱了起来。只听，后面的那些老销商，一直跟着唱了起来：
“为了要能够出人头地，所以我宁愿吃苦来到这里。新老各位朋友的热，这我今生今世难忘记啊谢你，我的推荐人。是你给了我这样一次好机遇，说句心里话，我要好好的，我要把握好，在这里，我要干出绩来。二十年来这个的风和雨，真的让我误出来一个人生道理，人在这个没有钱的时候里面，谁都会来瞧不起你的，想想，想想我们的父母，他们幸幸苦苦，一直把我们养育人，希长大人的我，以后可以越来越有出息，寻么我不愿意，在过哪种继续打工的日子所以，我要在这茫茫人海里面，找到一个属于自己的位置，新各位朋友我奉劝你，人欠千万不要这时在犹豫，这辉灿烂的那些日子，在前方正等着你呀等着你。”
歌声唱得悲凉，苏娟娟早就是流泪了，纪晓云流泪了，更多的在现场的人流泪了。
接下来，又有人上来讲，主要是讲一些基本的动作程序之类。冷利铭以前没听过，初听之下，觉得讲得很有些道理。不心中暗暗称是。并做了一个简单的记录。
为完目标，应有详细的计划，没有计划等于计划失败。所以在列出计划的同时，将自己的思想融于行动中，做最有效率的事。
功者的四大表现是：
1弱智的表；2热的态度；3被领导者的心态；4舍得的心。
一、邀约
在你的亲戚、朋友、同学、同事四个际圈中寻找你将要发展的所有对象，列出市场名单，包括姓名、别、年龄、爱好、工作状况，过认真细致的比较和考虑，从每个际圈里选出一至两个进行邀约。
最早邀约的人一定要有把握他能加，否则会对你自己的信心打击很大，而且还要考虑到如果你邀约的这个人不加，他不会破坏你的市场。
邀约分为书信邀约、电话邀约。面对面邀约，其中电话邀约最为常用，书信邀约是为了找到对方的电话，进行电话邀约，面对面邀约，难度较大，对方问问题太多，容易造口误，前后回答不一致，从而邀约失败，故不鼓励使用。
打电话邀约时，一定要请个老朋友配合一下，每次电话控制在三五分钟。
邀约的第一步是铺垫，先让人家知道自己在做什么，再明白一下对方的状况。
第二步，再针对他的爱好、现状、弱项，进行针对的吸引。如果他没有工作或工资低就说这里工资高；如果他喜欢孩就说这里孩很多；如果他爱玩，说这里可以玩的地方非常多，总之要让他觉得你这里非常好，到你这里来，而且最好能让他自己说想到你这里来。注意铺垫时，不能前后矛盾，先说开饭店的后说卖电脑的，自己说话自相矛盾也会引起别人的怀疑，遇到一时难以回答的问题就将电话挂断，给对方造中途掉线的觉，想好回话时再打电话。
