三、寝室中新朋友转变的五个因素
一是神。神是为新朋友而做，该让他们知道的就让他们知道，不该让他们知道的，不要多说。对于新来一两天的朋友，因为他们充满了好奇，疑问必然非常多，对于他们的问题，都不要正面回答，可以用一句‘你以后便会明白’来回答。不当新朋友的面邀约，不谈行业、消极语言、业绩不好、上下线等。
二是叉染。自己的刀削不了自己的疤，你的新朋友刚来听了一两天课之后，对课程有了初步明白，必然对你非常生气，这时候你无论你在说什么，他都认为你在骗他，不会理你。这时候必须由别人带他，带的这个人要和他有共同语言或历，能引起他的认同，能从心理上接，这时以第三者的角度对他进行劝说，因为别人跟他没有利害关系，说的话反而容易听得进去。
三是说梦想。对于新朋友，说梦想非常重要，他的思想转变过来往往就在听到梦想的一瞬间，如果晚上梦想话得好，他也想挣那238万，他必然就会想留下来加了。
四是亲和力。亲是亲如一家人，和是家和万事兴，力是凝聚力。要让新朋友觉到这里是一个温暖的家。有的时候，新朋友要走，心里必然还会有所挂念，因为我们这里比传统行业多，他心里便会有些不舍，再听听课，他也会加。
五是热的态度。新朋友来时要上前热地握手，去课堂时也要握手，让新朋友觉我们这里与传统行业的不同。他看到我们这么热，认为这是一个能改变人的行业，往往会动，也会想留下来从事。
四、在日常带新朋友的过程中需要注意的细节
新朋友在来的路上时，一定要不断和他保持联系，让他觉你对他的关心，问你问题要及时回答。接站时要准点，要和他握手，替他拿行李，让他打个电话回家，报个平安，让他觉行业的温暖。
一定设法骗来他的手机，防止他思想未转变过来时，给家里打电话破坏市场，防止出现他加了，也无法发展的局面。
在新朋友来的前三天，不谈公司、制度、课程，谈人生、理想、未来，取得新朋友的信任，并极力贬低他以前所从事的工作，让他对社会不满，对金钱产生兴趣。
在寝室中，以领导为核心，以新朋友为中心，在新朋友面前要树立领导威信，让新朋友尊重领导，有时候推荐人留不住新朋友，领导人说一句话反而管用。早上起来时，要主动领导早；吃饭时，要先让领导坐，然后让新朋友坐，一个新朋友隔着一个老朋友坐。要配合讲故事的老朋友。第一天一般讲要三思而后行，讲国王和老鹰的故事以及大力士塔的故事；第二天讲选择，包括三个囚犯和矿泉水的故事；第三天，谈抓住机遇或转变观念，包括一元买辆轿车和两个老太的故事。
吃完饭，听领导安排去课堂听课，临走时与领导说再见。在第一天去课堂的路上，进行课前引导，讲癌症的故事，让新朋友有思想准备。
到课堂，要将新朋友安排在前面的位置，并安排他上台自我介绍和唱歌。讲课中要注意课堂气氛，掌声和喊好声要适度，以免让本来已不安的新朋友觉到更大的不安。注意新朋友的反应，据新朋友来的天数及时带走。据他听课的况，如果他不逆反，再次讲人生理想；如果逆反，讲这个社会的贫富差距越来越大，引导他对社会的不满；如果新朋友想离开，用车战术留他，多一天便多一天机会。
下午在串网时要讲究ABC法则，在新朋友面前先贬后抬，讲这个寝室领导人以前在传统行业很失败，付出了许多，但得到的却很很，但加我们这个行业短短几个月时间，就升到了我公司培训员级别。
到了寝室领导家中，首先和寝室领导握手，主动介绍你带的新朋友来了几天，让新朋友靠着培训员坐，尊重培训员、热、握手、递水。如果你当天没带新朋友的话，你要给别人带的新朋友问问题，要注意针对新朋友来的天数不同，问不同的问题，打消他的思想顾虑。
