冷利铭的确动心了。这段时间，他反思自己，十几年辛辛苦苦的工作，虽然，他做出了许多许多的绩，但是，如果细想起来，其实他自己什么最后也没有得到。你看，现在家里，那个大的牛场，真的确能够值二百多万。可是，但那里还有着一百二十万左右的一大笔贷款呢？济的基础一定会决定这个上层建筑的。当然，质决定意识。这个，这个永远是真理的。冷利铭想过，他去区教育局，继续担任那个勤工俭学的办公室里面的主任，他的确还能继续展现他自己的那份才能，但是，自己的那份济收，其实是明的，所以他决不能去做那些被称为贪污的勾当。因为那样的话，那会走向一个深渊，反正他现在都已办下了这个留薪又留职的况，他下海了，为什么他不去闯上个这一年半载的呢，挣一部分钱之后，然后他再上班呢。这样，到时候，他有了这个济基础，他也可以给相关的人再去送些礼，那么仕途上，他不就可以通达了吗？现阶段，这个买卖的坏现象，真是随可见的。所以，仕途需要有人和送礼才可以的，这已不再是一个。
于是冷利铭决定了。“小纪，和你们的那个负责人，向他说一下，我现在要加行业。”
纪晓云被冷利铭的话，一下子震得激动异常。只见，知道冷利铭是不可能在这个时候和开玩笑的。
苏娟娟，满脸都是微笑，及时地出现在纪晓云们的寝室里面，是来这里收取冷利铭的“从事行业款”的。
“对行业，现在都理解了吗？”这时，苏娟娟问。
“是吧，其码对现在这个行业，有所了解的一些容理解了。”冷利铭说话，还是那么滴水不，“但是，每一个行业，最终都有着每一个行业所特有的涵，这种普通销商的概念，和你的代理员的级别之间，一定有什么不同，这样的知识层次很复杂，我现在所了解的这些，了解行业的一些初步运作方面的容及相关知识。但是，我知道，这些都只是皮东西。我想，随着时间继续的推移的话，和级别的不断上升，我将来还需要继续学习的。有一本书中，我记得不是说过这样的话吗，从事一个这样的新的行业，跟参加一个更新的工作是一样的，一定要抱着信心，抱着一种空杯子的好心态和一种不断学习心态才行。”
听了冷利铭的一席话，苏娟娟很动，带着头为他鼓起掌来，“冷校长就是冷校长！”
填完一份表格后，又完三千元的钱，冷利铭就算是正式加行业了。这时，苏娟娟、纪晓云以及寝室里面另外的其他人，都开始热地来向他祝贺。
“现在冷校长，咱们还是冷老板吧，已正式地加了，为销商了。现在，发展才是道理，关于营的技巧，运作技巧，有运作的技巧，你要懂得，你只有技巧，给公司卖了套产品你才能最终有济效益，冷大哥说对吗？”苏娟娟问，冷利铭点点头。
“我们这个行业，现在因为和传销，的确有很多的相似，所以就不能回家乡做，因很多人误解我们是在搞传销，一看这不是在搞传销吗？那样新朋友马上就走了，跟着机会就失去了。所以，另外我们也不能实话实说，对自己的那些亲威朋友也一样。因为他们不明白咱们的实，他们一听说这样一个‘销’字，他们马上会联想到这个传销的。”苏娟娟说的这些话，仿佛很有道理。
公元2000年的元月14日，这一天是农历的腊月初八。他们晚饭以后，冷利铭和纪晓云打了个招呼之后就出去了。当然，临出门时纪晓云告诫冷利铭：“冷大哥，咱网络是有规定的，不允许在驻地里面……当然网络也不许乱搞什么男关系的。这里，晚上九点，统一要媳灯的。寝室，当然不能饮酒。”
