平常心态。遇事冷静沉稳。功者，要把握自己的绪，控制自己的绪。任何事都要保持平常心对待。失败者，一直是被绪所控制，这样绝对不可，如果跟你从事的新朋友来了，你就高兴；新朋友离开了，你，消极对待，整天耷拉着一个脑袋。这样，不好。
如何发现寝室中新朋友开始转变的基本的五个因素。神是为新朋友而做。叉染。自己的刀削不了自己的疤。对于新朋友，说梦想非常重要。亲和力。亲是亲如一家人，和是家和万事兴，力是凝聚力。热的态度。
对于新来一两天的朋友，该让他们知道的，不要多说。因为他们充满了好奇，就让他们知道，疑问必然非常多，对于他们的问题，不该让他们知道的，可以用一句‘你以后便会明白’来回答。不谈行业、消极语言、业绩不好、上下线等，不当新朋友的面邀约，都不要做一些正面回答
这时，说的话反而容易听得进去。你以第三者的角度，跟他没有利害关系，对他进行劝说。你的新朋友刚来听了一两天课之后，对课程有了初步明白，必然对你非常生气，这时候你无论你在说什么。他都认为你在骗他，能从心理上接，不会理你。这时候必须由别人带他，带的这个人要和他有共同语言或历，能引起他的认同，他的思想转变得很快。听到梦想的一瞬间，如果晚上梦想说的话说得好，比如他也想来挣那238万的时候，他会想留下来加了。必然就要让你的新朋友一个温暖的家。觉到了，但也有的时候，因为我们这里比传统行业多，他心里便会有些不舍，再听听课，他也会加。新朋友要走，还会有所挂念，心里必然有一份不舍。让新朋友觉我们这里与传统行业的不同。一个能改变人的行业，新朋友来时，看到我们这么热，往往会动，也会想留下来从事。记得要上前，一定要热地握手，还有去课堂时候，也要握热地手，他认为这是热的接待。
需要注意的细节。在日常带一些新朋友的过程之中记得报个平安，让他觉行业的温暖。接站时要准点，要和他握手，新朋友，让他打个电话回家，在来的路上时，让他觉你对他的关心，一定要替他拿行李，不断和问你问题，要及时回答，跟他保持联系。取得新朋友的信任，并极力贬低他以前所从事的工作，防止他思想未转变过来时，一定设法，把他的手机骗来，给家里一打电话，就会破坏市场。所以，防止他出现他加前的变化了，这样你也无法真正民地发展的局面。不谈公司、制度、课程，谈人生、理想、未来，让新朋友对社会不满，对金钱产生兴趣。这是他在来这里的前三天要做的事。
第一天一般讲要三思而后行。在寝室中，以新朋友为中心，以领导为核心，树立领导威信，让新朋友尊重领导。要配合讲故事，在新朋友面前讲国王和老鹰的故事以及大力士塔的故事，领导人说一句话有时候要比推荐人管用。留不住新朋，要主动领导。吃饭时，要先让领导坐，然后让新朋友坐，一个新朋友隔着一个老朋友坐。
第二天讲选择的重要，包括矿泉水和三个囚犯的故事；
第三天，转变观念，谈抓住机遇。两个老太的故事。还有，一元买辆轿车的事。
到课堂，安排他上台自我介绍。要将新朋友很好地安排在靠前面的这个位置，让他唱歌。注意新朋友的反应，据新朋友来的天数及时带走。据他听课的况，如果他不逆反，再次讲人生理想；如果新朋友想离开，用车战术留他，多一天便多一天机会。讲课中，掌声和喊好声要适度，要注意课堂气氛。讲这个社会的贫富差距越来越大，引导他对社会的不满，让本来已不安的一些新朋友，找到觉到，可以转移到更大的不安上面去。如果逆反，吃完饭，听领导安排去课堂听课，临走时与领导说再见。在第一天去课堂的路上，进行课前引导，讲癌症的故事，让新朋友有思想准备。
