“大家看，百年鸿程堂就象这盆汤，人参当归都是上等药材，价格也高，里面也有葱姜，却不可能放香菜之类的，更没有豆腐、鸭血之类的，其实很多人会嫌它油腻，寡淡。对不对？然而又没有其他的菜能吃！”
楚枫之前将汤盆放在最边上，和其他的菜分开来，一目了然。
“而病患有着危机感、又紧张又怕死，他们也是消费人群，就不可能没有消费习惯，有些人喜欢买点药吃，不喜欢打针，有些人一生病就想挂水，害怕住院，但是也有人喜欢体现优越感，住疗养院，用高档药。”
大家深以为然。
“那么问题就来了，要是只有百年鸿程堂，只有一个选项，要么就是它，要么索性去其他地方。如果这里有好几家，就会形成一种这家不行我可以去下一家的心理，或者这家是比较贵的，我可以选择便宜点的消费心态。”
程美玉也惊呆：“你怎么会懂这些？”
“你忘了，我也是中医啊，来药店向坐馆问病寻医的病人，一般都是中老年人或者疑难杂症，又或者是小毛小病，不象去医院挤，他们也更担心药价贵，在他们心里，药店总要便宜点，而且可以商量，更重要的一点是他们可以和坐馆医生互动。”
楚枫指着自己：“我就遇到过这样的病患，所以我知道，他们之中，有的想要更好的服务，一对一，深入了解病情；有的想要便宜点的中药，不想象医院那样，就去没商量，直接给你开处方，是多少就多少。”
“所以，老街这边虽然又一家百年鸿程堂，却是不够的，病人更需要中低端的药店，甚至低端药店来满足他们的多层次需求，象连锁平民大药房，就是开在一起也不影响，反而会形成互补。”
高主任哈哈一笑：“说得太对了。”
“加工厂也是一样的，所以我建议九哥和牛老大可以分别开一到两家药店，顺便上一个加工厂项目。”
杜鸣声和牛振兴都愣住。
“怎么，你们怕没生意吗？麻黄可以生用，也可以蜜炙；蒲黄可以生用，可以炒炭用；地黄生用和熟制后根本就是两味药；中药成方，配伍是其一，炮制是其二，切片、磨粉、酒制、醋制、盐制、烧、炼、炮、炙，皮去肉，去皮去核，须根去茎，林林总总。”
在坐的大多数是懂行的，听着也是眼前一亮。
