老板不好意思地一笑，“黄老板，这么说吧，这样的模恐怕做出了几个样子就扔到一边了。以我看来，这种样式的灯本就没有销路。我做了这么多年的灯，还真见这种样子的。”
我了口烟，“我做第一个吃螃蟹人吧，您就说你做这样的灯要多钱吧？”
老板一咬牙，“这么着吧，这几个样式我每样给您做十套，每套两万块钱。这里一共五套，十万。”
我听了很惊愕，这是什么逻辑，难道模的钱要我出吗？现在我的资金本不足，还要有大量的广告费，十万块钱我是绝对不会出的，“这个价格太贵，我也不是没做过生意，我从来没遇到了模的钱还要由客户来掏的。”
“可是您也知道如果这样的灯不能大量的生产，只做一次就扔了，那么每套模前前后后的本大约需要要三万块钱，还要耽误大量的时间。我每套跟您要两万块钱，就本没有多要。如果是普通的灯，哪怕大小我这里没有，我也是免费开模的，只是这……”
我站了起来，“既然这样，那我就再问问别家吧。”
老板铁了心的跟我要这么多钱，“黄老板，那非常对不起，我的厂子小，没有那么多资金投，抱歉。我们这里有很多家做灯的，我想没有一家会答应你这样的要求。我 的价格不能再低了，您转一圈就知道了。”
“那谢谢！”
出了厂子，我里有些失落，这是我早已想到的，真不知道会不会遇上一个有眼的工厂来帮我加工。我转了几家，快到中午的时候，每家厂子都要模的钱，最多的居然跟我一套要五万块钱。
看到了路边的小饭店，我走了进去，要了份炒饼，也没喝酒。我一边吃一边想，前面还有两家灯厂，如果还是漫天要价，我也只能回去，认头掏出十万块钱。就在这时候，一男一坐到了我的旁边，看上去有钱的，男的坐下和我一样要了点儿吃的，点了瓶啤酒，那的坐下就说：“哥，你怎么了，最近我看你总是发愁。”
男的笑了笑，“洋洋，我没事，你就别管我了，好好跟你对象谈谈爱，我倒早希你能结婚，省得你在天天外边疯。我跟你说吧，现在做灯的太多了，打起了价格战。现在灯本挣不了多钱，虽然我们家还算有实力，可这种恶竞争，也是杀敌一千，自损八百。我现在就想，能不能走出现在的困局，以另类的方式冲出市场，可是不是每个人都能接的。”
我一听就来了神，站起来，走到男的边，客气的说：“哥们儿，你是做灯的。”
男的很疑的看着我，“是啊，您是？”
“看样子，我们真是有缘。”
到了那男的家，我才知道他夏雨，那个的是的妹妹夏雪，两个人营着一家比较有规模的灯厂，也是我见过的最大的一家，可是没有几个工人。
夏雪给倒水，笑呵呵的说：“黄老板，你和我哥的想法是一样的，你说的对，我们还真有缘。”
夏雨看着图片点点头，“这正是我想要的，我一直寻找买家，可是没家一家灯店与我合作，我正苦恼呢。黄老板，就冲着我们的缘分，我也要为你做出来同，免费为你开模，我们一定能够打市场。”
我趁热打铁，“我相信一定可以的，虽然现在的灯也在走装饰的路子，可是始终走不出保守的圈子，我刚刚立了一家公司，注册资金一千万，主打这样的灯饰，而且我还有广告渠道，最主要的是青沙传会在电视电影里给我们的灯饰打广告。相信用不了多久，全国就会知道我们的灯饰，当然这只是我的想法，至于结果什么样子，现在也说不好。”
夏雪一脸的惊讶，“你居然还能在电视剧里做广告。”
