“是。”
“那是不是每次你找保健用品店的老板，他们会压价，或者是再要相关的优惠活动，也就是说，他们可以用先铺货，等卖完钱再收账呢？”
“对，对，是这样的。”
梁浩叹声道：“这样做是一方面，但是有一个弊端，那就是主动权掌握在那些保健用品店的老板手中，他们说什么就是什么，我们厂家都要听他们的。如果说，他们拖欠着货款不还，你说会怎么样？一家不按时归还倒是没有什么，可是十家、一百家呢？那就会形一笔庞大的资金链短缺，厂子缺资金的流动，想要再研发新的产品或者是加大产品的生产供应，很有可能都出现问题。”
龚庆海攥着拳头，愤愤道：“对，那些保健用品店的老板几乎是每一家都有拖欠我们厂子资金。为了这事儿，我们还特意厂里了专门的追债小组，对每个保健用品店进行追债……”
“哈哈~~~这样肯定是错误的，不亚于饮鸩止。”
梁浩摇了摇头，大声道：“所谓的追债小组，能不能追到欠款是一方面，厂子要付给他们工资、补贴等等，这又是一笔不小的开支。我们要做的，是让这些保健用品店的老板来求我们，还主动把拖欠的欠款都给补上。”
“啊？这怎么可能。”不仅仅是龚庆海，就连杨宏伟、蔡志阳、贾福祥等人都惊呼出了声音，不能不说，梁浩说的这点，点中了他们的要害。厂子每年都会投不人力来追债，可以说是苦不堪言。
梁浩微笑道：“能，我能。”
杨宏伟等人齐声问道：“怎么做？”
追债，是每个公司、厂子都十分头疼的问题，资金流动很重要。
如果你不给销售商铺货，产品就很难打开市场。可你要是给铺货，就有可能面临欠债的危机，这是一个十分矛盾的问题。
梁浩喝了口茶水，视线从他们的脸上一一扫过，淡笑道：“其实呢？我们的营销手段没有错，只不过是走进了一个误区，就像我刚才说的那样，我们上赶着给销售商铺货，让他们俩帮我们销货，我们是于被动位置，主动权被销售商牢牢地攥在了手中。所以，我们应该改变策略，先不给他们供货，吊起他们的胃口了，让他们主动来找我们进货。”
龚庆海喃喃道：“这……这怎么可能呢，那我们的产品怎么办？”
“换一种销售模式。”
梁浩的手指在桌上画了两下，轻笑道：“其实，保健产品例如什么神油、苍蝇等等产品，为什么非要在保健用品店出售呢？你们应该知道一点，有很多人都想进保健用品店购买产品，可他们不好意思进去。毕竟，那种地方比较敏，万一到人，怎么办？所以，套的营销手段，我们可以学习一下。”
贾福祥恍然道：“哦，我明白了。梁副厂长的意思是让华夏神起走进超市，就像套那样，摆在收银台出口，或者是超市上下的电梯口等等位置。这样，顾客在不意间，就可以随手那一盒，放进购车中，不用担心让人看到，这就避免了尴尬。而且，这样做还有一个大好，那就是华夏神起在超市热销，势必会引起华海市的那些大大小小保健用品店的关注，他们就急了，这种赚钱的机会怎么能眼睁睁地跑掉？所以，他们会主动来跟我们康乐保健品加工厂来谈生意，购进华夏神起。”
财务部的理袁丽娟笑道：“只要他们进了厂子，那就好办了。想要货，很简单，必须结清之前的欠款，而且这次是现金取货。钱领货，万一货卖不掉，在没有毁坏包装的况下，我们可以原价退货。”
杨宏伟大笑道：“这样，就不是我们求他们，而是他们求我们了。”
“哈哈~~~”大家你一言、我一语的，越说越是振奋，士气空前高涨，一扫刚才的颓废。
