首要的问题是招人组建队伍，没有人，只靠我自己，再能也白搭。而按照秋桐的部署，招人显然不能在报纸上公开登广告了，打枪的不要。不但招人不能公开，招到人后在正式上岗前还不能在发行公司公开培训，悄悄的干活。
我直接去了星海劳务市场，那里找工作的人还真不，摆了一个摊子，一下午报名填表的就60多人。
我来不及等第二天再确定，直接就选定了30人，其他的人资料留着，做后手。选定的这30人，年龄大多在25――35岁之间，文化水平不高，都是来自农村年后来城里找活干的农民工。
当天下午，我就在附近的中山广场将他们集合起来，进行了第一次培训，先讲了工作质工作容以及考核奖励的基本办法，当然，还包括今后的前景以及发行公司的基本概况。
然后，我给他们规定，之后的几天，每天上午8点就在这里集合，统一进行岗前培训。
手里有了人，我心里踏实多了，当晚，我买了一份星海城区地图，按照人口度、社区分布等基本要素划分了30个流动售报区域。
这30个人，除了要承担流动售报任务外，还承担着在各自区域发展固定售报点的任务，每人至发展20个固定售报点。每发展一个固定售报点，以后都会有一定的奖励，奖励的数额按照所发展固定售报点每月销售的分数来进行衡量。
所发展的固定售报点，由现有的零售配送人员进行报纸配送。小的连锁超市和社区的小卖店由他们去发展，大的超市就得我亲自出马。
第二天开始，除了每天上午对流动售报队进行培训之外，下午的时间，队员去发展固定售报点，悉各自的区域，第二天上午汇总小结前一天的况。
我呢，就开始跑飞机场、火车站、长途客运站、港口联系报纸上机、上船、上车事宜，挨家进行谈判协商，确定分数，确定费率，确定人员，确定接模式和结款方式，等这些事全部商定后，一家一家签合同。
同时，我又和乐购、家乐福、沃尔玛、麦凯乐、大润发这些巨型超市进行同样繁琐的谈判项目，每一个环节和细节都要反复争论商榷。
这些外资台资企业谈判的难度比车站机场港口那些国企大多了，寸步不让，分分计较，提出的问题很多，想得相当周全。
幸亏我以前就有和外企打道的，知道虽然和他们谈判的难度比较大，但是，一旦合同签了，他们在执行合同上都是很守规矩的，现在谈细致了也好，今后也会避免很多麻烦。
在进行这些的同时，我马不停蹄进行有奖买报活动的落实，刮刮卡那边第二天就拿出了样稿，我审定后游拿给苏定国和秋桐看，大家都同意后就开始印制，对方确保5天之印制出20万个。
那20万袋洗发水，我直接带车去拉来，在快下班的时候悄悄进了发行公司的仓库。
这几天，是我最近几个月来最张的时期，白天到奔波，晚上在宿舍里总结一天的事，筹划第二天的事项，琢磨合同的细节，思考培训的纰，梳理新发展的固定售报点……常常忙到半夜才睡觉，第二天一大早又投了战斗。
这几天，苏定国给予了我高度的切配合，只要是我提出的要求，百分之百给予满足，每天上午我给发行员进行培训的时候，他都亲自参加，我签完的合同，首先给他，他接着给秋桐，秋桐审阅完后然后盖章签字。
秋桐这几天哪里都没去，一直在公司呆着，盯住公司外的一举一动，我想忙碌和张的状态不会亚于我。
一切都在暗中不动声张而有序地进行着。
到了正月15这天，一切全部就绪了，下午，我和苏定国在秋桐办公室，我进行了一次全面的综合汇报。
