这样，我们的俱乐部会员就得到了实实在在的好，到了俱乐部的真心服务，而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销……”
董事长点了点头，神带着几分兴奋，看着我又开始发问：“那么，小易，按照你的说法，商家只提供优惠打折服务，没有其他的好了？这样未必就能调动起商家参与的积极吧？”
我笑了下：“这就要说到第三步了，这第三步，是需要各相关体编辑部以及集团广告部门的鼎力配合。首先，各体要在新闻上给予大力支持，对此项活动进行有力的新闻报道，激起商家参与的热和读者的关注度。其次，广告部门要给予一定的广告版面支持，签约的加盟商户，定期在各体报纸上进行名单公布，以便于会员知晓。这样，就等于给加盟商户进行了免费的广告发布。
同时，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的体名单地址电话营容浓印制一个的小册子，印刷30万份，还是通过发行网络，所有会员人手一份。这样，我们俱乐部的会员出门购或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以提供打折优惠服务的商家。而这个小册子，无形中又是给加盟商家的第二次广告回馈，而且还是长期的广告回馈，30万的众，星海没有任何一家平面体能够实现这个广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的。”
这时，平总的脸上已是红满面，眼神里带着冲动和激动。秋桐抿笑着，显得很轻松，还有几分得意。
董事长满意地点点头。
这时，孙东凯提出一个问题：“小易，我不知道你有没有算过这个本合算的问题，30万个会员卡，还有30万本小册子，印制费用可不是小数。”
对此，我有竹地回答：“这一块，没有问题，不需要集团出一分钱，完全可以通过市场运作来实现。我们此前搞零售刮刮卡奖活动的时候，就做过有益的尝试，很功。这次，我提前问询了他们，他们主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址电话，如此，这30万个会员卡则不问题。
同时，这30万个的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封以及中间页里，可以开辟广告专页，对不同的位置标出不同的广告价格。对加盟商家招商，有意想进一步扩大商业宣传的，付费刊登，依靠这些广告费，就可以完小册子的印刷，说不定，这笔钱还会有剩余，还能盈利。而且，这小册子里的版面，还可以刊登我们集团自己报刊的发行广告，甚至集团其他营实体的广告，自然，这都是免费的。”
大家听了频频点头，平总了一句：“嗨——我的广告公司也要做形象宣传发布啊！这么好的形式，都是有效广告，不做可惜了。”
平总一说，大家都笑了，董事长笑着指了指平总：“你这个家伙，不放过任何一个可以扩大你业务的机会。”
然后，我继续说：“这就是我说的三步走，这三步走完了，读者俱乐部的运营基本就展开了，在此基础上，读者俱乐部可以开展各种丰富多彩的活动，比如读者看房团、看车团、自驾游、编读见面会、记者在一线等活动。通过读者俱乐部的运作，读者得到了实惠打折服务，商家得到了上量销售和免费的广告回报，我们呢，则是最大的赢家，不但提升了集团的社会影响力，扩大了报纸的社会知名度，而且，稳固住了老读者老订户，为进一步扩大报纸的发行打下了坚实的基础。”
接着，我缓了口气，一挥手，握拳头，挥舞了一下，带着铿锵有力的语气干脆地说：“总之，一句话，我们付出的是一片绿叶，收获的却是一个春天，这是星海报业的春天，是星海传集团的春天。冬天就要过去，春天即将到来，相信有集团党委的正确领导，有集团各部门的协力配合，有发行公司的得力运作，我们的读者俱乐部能功，我们的读者俱乐部一定会功！”
