“老弟，别绕弯子，直来直去，说说你的想法：“平总似乎看出来我对他想法的不赞同，直接了当地说。
我说：“平总，我班门弄斧说几点我的想法，说的稚的地方，别见笑啊！”
“没问题，说！”平总看着我。
我说：“读者俱乐部加盟商小册子，是一次的广告出售，相对是静态的，而报纸，是日报，每天都出版，相对来说是动态的，二者在广告营上，是有着本质的不同的，小册子一次代理完毕，不论是营还是管理，都相对来说很简单。而报纸广告，由于其日报的特点，有不确定，在作容和方式上，变数更大，不确定更大，所以，我认为，版面广告代理，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”
平总和秋桐一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上出急切的神：“嗯，老弟，继续说下去。”
我了两口烟，不不慢地说：“我的不想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”
“按照行业代理？”平总重复了一句。
我点点头：“按照版面来代理，弊端很多，等于是把上限固定死了，在广告的旺季，会发生已限定的报纸版面不够用的况，总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧？这样，不但报社本有损失，对于代理商，也同样会很不满意。”
“有道理，说到我心坎上了，我一直犹豫不决的原因就在这里，只是一直没有明晰的想出来。”平总点点头。
我继续说：“而按照行业来代理，则不会出现版面限制的问题，来多广告就能刊发多，广告代理商是不怕广告多的，集团广告公司可以和他们进行适当比例的分，刺激他们超额的积极。目前的广告客户，可以划分为很多行业，比如：汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等等等。”
“好——”我刚说完，平总一拍大，兴奋地看着我：“这个办法好，老弟的思路太棒了，解决了一直困扰我的一个大难题，按照行业代理，确实比按照版面代理要高明多了。”
“这只是我的一点浅薄看法，仅供平总参考！”我说。
“你这个看法可不是浅薄了，是深邃，老弟，你的思维是广告营的一个突破，突破了惯常的广告营思维，如果这样作的话，就等于解放了生产力，解放了广告营管理者的枷锁。我这个广告部，也就不需要这么多业务部，不需要这么多业务员，不需要大家辛辛苦苦到跑求爷爷告拉广告了，等于是把压力进行了转移，分散转移给社会广告公司，以利益驱动社会力量来刺激集团广告的发展。”
我说：“但是，这个作模式还到集团体制的制约，毕竟，我们是事业单位企业化管理，这样做，会不会和上面的一些规定想抵触，会不会违反政策。”
“路是人走出来的，国企也是要不断适应市场济新形势对不合理的地方进行改革和完善的。”平总说：“老弟的想法让我有了醍醐灌顶之，思路一下子开阔了，明晰了，集团广告的激活和飞跃，必须要敢于创新和开拓，要走新路子。时不我待，我要抓给营委提方案，第一季度来不及了，那么，我要争取在第二季度开始运作。”
我呵呵笑笑：“平总是个急子！”
平总笑着：“老弟，我得谢你，你这点子是无价之宝啊……”
这会儿，秋桐一直没有说话，一直睁大眼睛目不转睛地看着我，似乎在思索着什么。
“秋总——”平总喊了秋桐一声，秋桐回过神来，目从我上移开，看着平总。
“咱俩商议个事，好不好？”平总笑看秋桐。
