这一军将的黄星脸上有些泛红，他本想附和几句找个台阶下，但是考虑到付洁的待，他干脆将计就计：邓哥不瞒你说，公司今年的销售形势大好，金融危机不没有影响到鑫缘公司，反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个，其中有7家月走货量超过五百台，四家过千台。付总正准备将所有的代理资源整合，分出几个级别，优惠政策区别对待。
邓辉的脸一下子变了，他一手说：等等。你说金融危机没影响到鑫缘公司？可是我怎么听说，鑫缘公司现在资金链出现了问题？
黄星心想这下坏了，肯定是没和付贞馨统一口径，将公司的底牌摊开了。一般况下，债主催款，都是固定的模式，会说自己资金周转不开，求爷爷告一样求对方还款，解自己燃眉之急。殊不知，这种方式不仅效果不佳，反而会让欠债人高高在上，甚至是看你笑话，牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓辉这种大代理商，一直采取的是先铺货后结款的方式。这样一来的确能为代理商解除后顾之忧，但是却造了公司本和风险的逐年累加。因此黄星觉得，不能利用传统的催款方式，求邓辉结款，得另辟蹊径。
但这一辟不要，偏偏是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话，付贞馨就皱眉说：别听他瞎掰，公司的况，他本不了解。
付贞馨扭头瞪了黄星一眼，黄星心里一颤，心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了，那样的话就不会在关键时刻被拆台。但也许是初生牛犊不怕虎，求爷爷告那一套，黄星使不出来。他觉得向代理商催要货款，应该采取一种居高临下的方式，要让代理商觉得，听话的孩子有糖吃。往大一点说，就像是机关和企业之间的关系，在相关部门面前，谁敢不乖乖税上税，你想逃？你敢逃？一个政策拿出来就能摔死你。公司也是一样，也得有这种魄力和威慑力才行。
很明显，邓辉也不是没有软肋可。他代销的手机，80%以上都是鑫缘公司供的货。他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。我给你饭碗让你发财，催款的时候还要低三下四求你？天底下哪有这样的道理！因此黄星觉得，要想牢牢控制住邓辉，靠和政策只能适得其反，要留出底牌来将他的军。让他清晰地认识到，做鑫缘公司的代理商，有钱赚。听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的，甚至没的赚。
一时间黄星脑子里闪过了很多营方面的理念，尽管还不太，但却像是有了一定的雏形。
见邓辉本没有跟自己杯的意思，黄星干脆坐了下来。邓辉腾出一只手，出其不意地将一条很很拉风的金项链从衬领子里拉出来，解开第一个扣子，扭了扭脖子。这样一来，他说话的底气更足了，出一手指头点划着黄星说：小黄啊小黄，你这人，不诚实。做生意，诚信是本。
黄星自饮了一杯酒，笑说：邓哥你这次真是看走眼了！我不妨在这里给你个底，鑫缘公司现在正在做自己的品牌。靠倒单子，靠生产三码和高仿，毕竟不是长路。
邓辉道：这个我听说了。就像黑道漂白，对吧。但是别太乐观，现在为什么那么多商家在做三码，做高仿？本低利润高。一个新生的品牌，如果没有雄厚的资金做后盾，你能坚持多久？依我看，我不建议鑫缘公司过早淌这湾浑水，品牌不好做，要注册要税要打关系，本太高。看看现在市场上的品牌手机，多如牛，但哪个品牌能有诺基亚和托罗拉十分之一的销量？还是做高仿好，虽说在大陆不合法，但这是国需要，市场上有八以上全是三码和高仿。现在有关部门对山寨机已是睁一只眼闭一只眼了，多好的形势，多好的机遇！
