“是。”
“那是不是每次你找保健用品店的老闆，他們會價，或者是再要相關的優惠活，也就是說，他們可以用先鋪貨，等賣完錢再收賬呢？”
“對，對，是這樣的。”
梁浩嘆聲道：“這樣做是一方面，但是有一個弊端，那就是主權掌握在那些保健用品店的老闆手中，他們說什麼就是什麼，我們廠家都要聽他們的。如果說，他們拖欠着貨款不還，你說會怎麼樣？一家不按時歸還倒是沒有什麼，可是十家、一百家呢？那就會形一筆龐大的資金鍊短缺，廠子缺資金的流，想要再研發新的產品或者是加大產品的生產供應，很有可能都出現問題。”
龔慶海緊攥着拳頭，憤憤道：“對，那些保健用品店的老闆幾乎是每一家都有拖欠我們廠子資金。爲了這事兒，我們還特意廠里了專門的追債小組，對每個保健用品店進行追債……”
“哈哈~~~這樣肯定是錯誤的，不亞於飲鴆止。”
梁浩搖了搖頭，大聲道：“所謂的追債小組，能不能追到欠款是一方面，廠子要付給他們工資、補等等，這又是一筆不小的開支。我們要做的，是讓這些保健用品店的老闆來求我們，還主把拖欠的欠款都給補上。”
“啊？這怎麼可能。”不僅僅是龔慶海，就連楊宏偉、蔡志、賈福祥等人都驚呼出了聲音，不能不說，梁浩說的這點，點中了他們的要害。廠子每年都會投不人力來追債，可以說是苦不堪言。
梁浩微笑道：“能，我能。”
楊宏偉等人齊聲問道：“怎麼做？”
追債，是每個公司、廠子都十分頭疼的問題，資金流很重要。
如果你不給銷售商鋪貨，產品就很難打開市場。可你要是給鋪貨，就有可能面臨欠債的危機，這是一個十分矛盾的問題。
梁浩喝了口茶水，視線從他們的臉上一一掃過，淡笑道：“其實呢？我們的營銷手段沒有錯，只不過是走進了一個誤區，就像我剛才說的那樣，我們上趕着給銷售商鋪貨，讓他們倆幫我們銷貨，我們是於被位置，主權被銷售商牢牢地攥在了手中。所以，我們應該改變策略，先不給他們供貨，吊起他們的胃口了，讓他們主來找我們進貨。”
龔慶海喃喃道：“這……這怎麼可能呢，那我們的產品怎麼辦？”
“換一種銷售模式。”
梁浩的手指在桌上畫了兩下，輕笑道：“其實，保健產品例如什麼神油、蒼蠅等等產品，爲什麼非要在保健用品店出售呢？你們應該知道一點，有很多人都想進保健用品店購買產品，可他們不好意思進去。畢竟，那種地方比較敏，萬一到人，怎麼辦？所以，套的營銷手段，我們可以學習一下。”
賈福祥恍然道：“哦，我明白了。梁副廠長的意思是讓華夏神起走進超市，就像套那樣，擺在收銀台出口，或者是超市上下樓的電梯口等等位置。這樣，顧客在不經意間，就可以隨手那一盒，放進購車中，不用擔心讓人看到，這就避免了尷尬。而且，這樣做還有一個大好，那就是華夏神起在超市內熱銷，勢必會引起華海市內的那些大大小小保健用品店的關注，他們就急了，這種賺錢的機會怎麼能眼睜睜地跑掉？所以，他們會主來跟我們康樂保健品加工廠來談生意，購進華夏神起。”
財務部的經理袁麗娟笑道：“只要他們進了廠子，那就好辦了。想要貨，很簡單，必須結清之前的欠款，而且這次是現金取貨。錢領貨，萬一貨賣不掉，在沒有毀壞包裝的況下，我們可以原價退貨。”
楊宏偉大笑道：“這樣，就不是我們求他們，而是他們求我們了。”
“哈哈~~~”大家你一言、我一語的，越說越是振，士氣空前高漲，一掃剛才的頹廢。
