王文东从中巴上下来之后，本来是想着汽车站的人应该多，于是就拎着桶在汽车站门口吆喝。
“祖传解暑汤，喝一碗，清凉一下午。”王文东没有吆喝过，也不太会说，只能随口编了几句。
但是从长途汽车站出来的人熙熙攘攘，但是却没有一个人来光顾王文东的生意，大部分的人都到了太阳伞下一个临市小卖部那边买冰镇饮料汽水。
“小伙子，你这解暑汤怎么卖的啊？”这时候一个大爷一边用太阳帽扇着风，一边询问价格。
“大爷，我这解暑汤可是祖传秘方，效果很好，但是要稍微贵一点。”
王文东担心大爷有些接受不了自己的价格，想着先给他打个预防针。
“没事，小伙子，一碗汤能有多贵，给我来上一碗！”大爷摆了摆手，相当豪气。
王文东心中一喜，万万没有想到这第一单生意来的这么快，于是打开塑料桶准备一边倒的时候，一边说了一句，“大爷，这解暑汤是一杯四十块，你喝一杯之后肯定会觉得很值。”
“啥，多少钱？”老大爷准备掏钱的手哆嗦了一下，一脸震惊的看着王文东。
“一杯四十……”
王文东话音刚落，他就发现老大爷的两条腿变得异常灵活，很快就从眼前消失了。
“乡巴佬，你是骗子吧，一杯什么汤你就敢要四十块，以为城里人的钱那么好骗？”卖汽水的冷笑一声。
王文东并没有立马就放弃了，他觉得既然冰镇汽水可以卖到四块钱一瓶，那么自己的解暑汤应该也是可以卖到四十块钱的，可能是自己的方法有什么问题吧。
在长途汽车站呆了一会儿，王文东是一单生意都没做成。
这时候正好是下午三点，王文东已经是满头大汗，没办法只能先喝了一碗解暑汤，顿时神清气爽。
对于这次失败，王文东想了想，总结了一下失败的原因。在他看来，一个是自己的价格太贵了，让很多人望而却步，另外就是没有人相信他的解暑效果。
想到这里，王文东觉得一定要找到那种特别需要解暑汤的人，这样一来，只要对方知道了解暑汤的效果之后，应该会接受。
“在村上需要解暑汤的是要下田的人，城里没有种田的人，那……”
王文东抬头看了一眼，忽然发现马路对面有几个工人顶着烈日在手脚架上面干活，他立马就跑了过去。
“叔，你们在上面热吧？”
王文东跟一个刚从手脚架上下来的工人攀谈起来，这个工人黝黑的脸庞上挂满了汗水，正坐在沙堆上喝着冰镇的矿泉水。
“可不是嘛，这天太热了，但是要赶工期，只能拼命干了。”工人说着看了王文东一眼，他注意到这小子手里提着两个大桶，于是就问，“你有啥事，这水桶里弄得是啥，黑乎乎的。”
见工人对自己的桶里的解暑汤感兴趣，王文东当即卖力的推销起来。
“叔，不是我吹，我这解暑汤，你只要喝一碗，能管你一下午都很清爽。”
“小子，你别以为叔我年纪大了，就好糊弄，你也不看看这天多热，不出汗，你唬谁呢？”工人说完，朝着王文东摆了摆手，示意他到别的地方卖去。
再次受到挫折，让王文东忍不住上前一把拦住工人，“叔，你尝一点看看，要是没有效果，我一分钱不要你的。”
